2011. gada oktobrī Kantonas rudens gadatirgū mēs satikām Mehranu.
Viņš atkāpās no Itālijas uzņēmuma Irānā un bija gatavs uzsākt uzņēmējdarbību.Viņš ieradās Kantonas rudens gadatirgū, lai atrastu produktus un piegādātājus, ar kuriem sadarboties.Pēc cenas un kvalitātes salīdzināšanas viņam šķita, ka mūsu uzņēmuma produkti viņiem ir ļoti piemēroti.Un mēs arī ļoti sirsnīgi ar viņu pārrunājām dažus sadarbības aspektus.Vienojāmies, ka apmeklēsim mūsu rūpnīcu pēc Kantonas rudens gadatirgus un parunājām par sadarbību.
2011. gada 4. novembrī Mehran kungs ieradās Ningbo kopā ar savu tulku.Viņi apmeklēja vairākus citus uzņēmumus, pirms ieradās mūsu uzņēmumā.Pēc mūsu uzņēmuma apmeklējuma mēs galvenokārt apspriedām četrus jautājumus:
1. Sniedziet atbalstu viņu uzņēmumam.Tā kā sākotnējais pasūtījums būs mazāks, mums ir pietiekami jāatbalsta kvalitāte un cena.Turklāt mēs apsolījām, ka pārdosim viņiem produkciju tikai kā ekskluzīvam aģentam Irānā.Tajā pašā laikā Mehran arī vajadzētu iegādāties tikai mūsu produktus (produktiem ir jāiekļaujas mūsu darbības jomā);
2. Ja tas nav produkts, kas ietilpst mūsu darbības jomā, ja Mehran piekrita, mēs būtu gatavi palīdzēt viņiem iegādāties, un mēs saņemtu tikai saprātīgu maksu;
3. Palīdziet viņiem ieteikt produktus un līdzdizaina produktus;
4. Zīmola maršruts.
Pēc rīta diskusijas panācām vienotu viedokli par minētajiem punktiem un parakstījām vienošanos.
Pēcpusdienā sākām atlasīt produktus.Un kopā izpētiet produktus Mehran tirgum.Pamatojoties uz mūsu ilggadējo pieredzi un Mehran iedzīvotāju paradumiem savā valstī, mēs kopā esam izvēlējušies 4 produktus.Trīs no tiem bija parastie produkti un tika labi pārdoti savā valstī, kas mums palīdzēja atvērt tirgu.Vēl viens bija jauns produkts, kas arī bija piemērots viņu tirgum.Tas piesaistīja patērētājus un padziļināja viņu izpratni par jauno zīmolu.Produkti tika apvienoti kā 20' neliels skapis.
Mehrans cerēja saņemt preces pēc iespējas ātrāk.Vislabāk bija ostā nonākušos produktus ielaist vienu mēnesi pirms viņu Jaunā gada (februāra vidus ir viņu Jaunais gads), kas palīdzētu mums atvērt tirgu un izveidot zīmolu.Bieži vien pēc Kantonas gadatirgus rūpnīcai bija aktīvākais laiks, īpaši tuvojās arī Jaunais gads.Lai atbalstītu Mehran, mūsu ražošanas nodaļa, loģistikas nodaļa, biznesa nodaļa un saistītie darbinieki tikās kopā.Iesniedza pieprasījumus, lai Mehran pasūtījums tiktu pabeigts decembra vidū un pēc iespējas ātrāk.
Visbeidzot, visu pušu kopīgiem pūliņiem mēs pabeidzām preces decembra sākumā un veiksmīgi noorganizējām nosūtīšanu, gandrīz divas nedēļas ātrāk nekā sākotnēji plānots.Tirgū uzņēmums bieži vien ir atkarīgs no tā, vai tas var gūt panākumus vai neveiksmes.Pēc tam, kad produkti bija veiksmīgi nolikti plauktos, Mehrans man ļoti satraukti piezvanīja un teica: "Oriģinālā izvēle tiešām ir pareiza. Uzmundrināsim!".Tā kā prece bija ļoti piemērota, cena bija ļoti pieņemama, kvalitāte bija ļoti laba, mūsu produkti tika izpārdoti drīz viena mēneša laikā.Kopā apspriedām otro produkcijas partiju, pievienojām dažus produktus pēc vajadzības, lai kopējais daudzums palielinātos līdz 40'HC.Preces viņu rokās sakārtojām aprīļa beigās.Tā kā marts un aprīlis bija viņu atslābums, izpārdošanas uzsākšana maijā bija laba iespēja.Tādā veidā mēs pabeidzām savu otro pasūtījumu pirms Ķīnas Jaunā gada.
Otrajā gadā Mehran atkal ieradās Ķīnā pēc viņu Jaunā gada.Šoreiz viņš mums atnesa daudz dāvanu un izteica pateicību.Mēs kopā apmeklējām citas rūpnīcas Ķīnā.Devos uz Yiwu Starptautisko tirdzniecības pilsētu un Kantonas izstādi, lai iegādātos produktus.Mēs arī kopīgi izstrādājam jaunus produktus kopā.Mehran pirkumi tajā gadā sasniedza 5 augstus kabinetus.
Pēc abu pušu neatlaidīgajiem centieniem un kopīgas attīstības Mehran bizness dažos nākamajos gados turpināja paplašināties.Mehran produkti ir sasnieguši gandrīz 60 šķirnes, ar 2-3 40' HC mēnesī līdz šim.Viņa uzņēmums ienāca vietējos slavenos lielveikalos, piemēram, Carrefour.Un katrā lielajā pilsētā ir sava zīmola aģentūra.Tajā pašā laikā mēs arī iekārtojām noliktavas, lai palīdzētu klientiem veikt piegādi pa partijām, samazinot spiedienu uz viņa krājumiem.
Protams, dažreiz starp mums būs problēmas.Piemēram, iekraušanas un izkraušanas darbinieki pieļauj darbības kļūdas, kas var izraisīt izstrādājumu sastāvdaļu bojājumus vai iepakojuma bojājumus.Mēs savlaicīgi uzstādīsim detaļas un iepakojumu konteinerā, lai atvieglotu Mehran nomaiņu.Tad tas var samazināt zaudējumus.
Sazinoties ar Mehran, mēs esam gaidīšanas režīmā gandrīz 24 stundas un varam atrast viens otru jebkurā laikā.Ja konstatēsim problēmas, sazināsimies un nekavējoties atrisināsim.Turklāt mēs arī apkoposim, lai nākamajā reizē nepieļautu tādas pašas kļūdas.Esiet efektīvi, savlaicīgi un profesionāli.Tā kā mēs vienmēr domājam par problēmām no klientu viedokļa, mēs uzskatām, ka tikai tad, kad klienti pelna naudu, mēs varam nopelnīt.
Tā ir mūsu patiesā komunikācija, kas veicina mūsu attiecības.Mehran ir ne tikai labs darba partneris, bet arī uzticams draugs dzīvē.